Verhandlungstraining für den Einkauf

Ihr Team verhandelt aus der gefühlt schwachen Position?

Wir trainieren es, bis Stärke abrufbar ist: in der echten Verhandlung, nicht nur im Seminarraum.

Kostenlos & unverbindlich

Das meistgenannte Problem im Einkauf: die schwache Position

Wir fragen Teilnehmende unserer Trainings laufend, welche Verhandlungssituationen sie als schwierig erleben. Das Ergebnis ist eindeutig: Mit großem Abstand am häufigsten genannt wird die gefühlt schwache eigene Position: der gesetzte Lieferant, das Quasi-Monopol, die Preiserhöhung, gegen die scheinbar kein Hebel existiert.

Unsere Erfahrung aus über 20 Jahren Einkaufsverhandlung: Eine schwache Position wird nicht durch zwei Tage Wissen stark, sondern durch Verhalten, das unter Druck abrufbar ist. Genau dafür trainieren wir.

Was wir Ihnen nicht versprechen

Sie kennen die Versprechen der Branche: „5 % Einsparung nach dem Training.“ Sie wissen als Einkäufer selbst am besten, dass niemand diese Zahl seriös zusagen kann. Ergebnisse hängen von Marktlage, Alternativen und Verhandlungsmacht ab.

Deshalb versprechen wir keine Prozente. Wir versprechen, woran wir uns messen lassen: ein Training, das an Ihren echten Fällen arbeitet, jede Technik übt statt nur zeigt und mit eingebautem Transfer dafür sorgt, dass Ihr Team in der nächsten Verhandlung anders auftritt.

Was bei Ihrer Ausgangslage realistisch erreichbar ist und was nicht, sagen wir Ihnen offen im Erstgespräch.

Über Negtar & Ralf Elcheroth

Ralf Elcheroth ist Verhandlungsprofi, Buchautor und Geschäftsführer der Negtar GmbH. Mit über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Einkaufs- und Lieferantenverhandlungen verbindet er strategische Klarheit mit Verhandlungspsychologie und praxisnahen Simulationen. Im Fokus stehen nicht Folien, sondern Ihre echten Fälle.

Negtar steht für Negotiation Targets: klare Ziele, definierte Spielräume, nachvollziehbare Ergebnissicherung. Typische Themen: Preiserhöhungen prüfen und abwehren, Konditionen verhandeln, Single-/Sole-Source-Strategien, Verhandlungsarchitektur und interne Abstimmung.

Als Autor mehrerer Verhandlungsbücher, darunter „Single Source ist verhandelbar“, „Höflich hart verhandeln“, „Gewaltfrei verhandeln, klar gewinnen“ und „Die Psychologie der Manipulation“, bringt er Methoden mit, die er selbst entwickelt und in der Praxis getestet hat.