Im Einkauf höhere
Ersparnisse erzielen –
durch starke Verhandlungen
Wir befähigen Einkaufsleiter und ihre Teams, Preissteigerungen, Lieferkettenrisiken und harte Verhandlungen souverän zu
meistern – und sichern damit Margen, Flexibilität und Wettbewerbsvorteile.
Kostenlos & unverbindlich
Über 40 Unternehmen – von Industrie bis Healthcare – setzen auf unsere
Verhandlungstrainings.
≈ 2.000
Trainings & Coachings für den Einkauf
≈ 15.000
Schulungs-Teilnehmer:innen aus Konzernen & Mittelstand
25+
Jahre Erfahrung rund um Einkaufs-Verhandlungen
Entscheider, die wir unterstützen
Einkaufsleiter mit Team,
die ihre Abteilung verhandlungsstark machen wollen.
Strategische Einkäufer,
die Preissteigerungen abfedern und bessere Konditionen sichern müssen.
Geschäftsführer,
die ihre Supply Chain absichern und Margen schützen wollen.
Unklare Verhandlungsstrategie
Interne Abstimmung
hakt
Starker Lieferantendruck
Typische Herausforderungen unserer Kunden
Einkaufsteams verhandeln operativ statt strategisch – und verlieren dabei systematisch Spielräume.
Fehlende Rollenverteilung und widersprüchliche Kommunikation schwächen die eigene Verhandlungsposition.
Lieferanten setzen gezielt auf Machtasymmetrie – doch ohne taktische Gegenstrategie bleiben Einsparpotenziale ungenutzt.
Über Negtar & Ralf Elcheroth
Ralf Elcheroth ist Verhandlungsprofi, Coach sowie Geschäftsführer der Negtar GmbH.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Einkaufsverhandlungen begleitet er Unternehmen dabei, ihre Verhandlungsstärke systematisch auszubauen.
Unsere Mission: Wir machen Einkaufsorganisationen verhandlungsstark – für messbare Ergebnisse, die sofort Wirkung zeigen.
Unsere Trainingsformate
Live vor Ort, remote oder hybrid – auf Deutsch und Englisch: Unsere Formate sind flexibel – immer mit Fokus auf Ergebnis.
Executive Sparring
=
Geschäftsführer, Team-Leads &
C-Level
Team-Trainings
Einkaufs- &
Procurement-
Abteilungen,
Verhandlungs-Teams & Task Forces
Intensiv-Workshops
für strategische Einkäufer:innen in Einkauf &
Procurement
Erfolgsfaktoren für Sie
Ihre größten Hebel im Einkauf
Die größten Einsparungen entstehen nicht in der Kalkulation, sondern am Verhandlungstisch. Wer Preise konsequent optimiert, Konditionen verbessert und Kostenrisiken kontrolliert, sichert seinem Unternehmen sofort messbare Ergebnisse.
Wettbewerbsvorteile sichern
Eine starke Verhandlungsposition wirkt sich direkt auf Marge, Stabilität und Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens aus.
Risiken
reduzieren
Mit klarer Argumentation und taktischer Stärke lassen sich Abhängigkeiten in Lieferketten minimieren.
Preise
optimieren
Gezielte Verhandlungsführung senkt Einkaufspreise spürbar – und macht Einsparungen sofort messbar.
FAQ: Verhandlungstraining für den Einkauf
Kurz & konkret: Zielgruppe, Methode, Begleitung, Ergebnisse.
01
Für welche Einkaufsrollen ist das Verhandlungstraining geeignet?
Unser Verhandlungstraining richtet sich an Einkaufsabteilungen, die in Lieferantenverhandlungen bessere Konditionen und mehr Sicherheit erzielen wollen.
- Für strategische Einkäufer:innen, Commodity/Category Manager, Projekteinkauf, Einkaufsleitung
- Besonders wirksam bei Preiserhöhungen, Single-/Sole-Source, Rahmenverträgen, kritischen Lieferanten
- Geeignet für Mittelstand & Konzern (Format und Cases passen wir an)
- Vertriebstraining bieten wir auf Anfrage an – Schwerpunkt bleibt Einkauf
02
Was ist die Negtar-Methode im Verhandlungstraining – und was ist daran anders?
Die Negtar-Methode verbindet strategische Klarheit + Verhandlungspsychologie + praxisnahe Simulationen – mit euren echten Fällen statt Theorie.
- Wir arbeiten an realen Lieferanten-Szenarien (Ziele, Hebel, Risiken, Alternativen)
- Du trainierst Gesprächsführung, Ankern, Zugeständnislogik, Einwandbehandlung in Simulationen
- Du gehst mit konkreten Leitfäden/Checklisten raus (Vorbereitung, Gespräch, Nachbereitung)
- Fokus: sofort anwendbar in den nächsten Verhandlungen
03
Kann die Negtar-Methode auch in laufenden Lieferantenverhandlungen eingesetzt werden?
Ja – wir unterstützen als Verhandlungsbegleitung für den Einkauf (Ghost Negotiation) oder als aktive Rolle, je nach Bedarf.
- Diskret im Hintergrund: Strategie, Argumentation, Szenarien, „Red Lines“, Zugeständnisplan
- Co-Pilot/aktive Unterstützung: Vorbereitung, Rollenverteilung, Verhandlungstaktik, Debriefing
- Ziel: bessere Ergebnisse ohne Show – mit sauberer Struktur und klaren Entscheidungen
- Besonders sinnvoll bei kritischen Lieferanten oder hohem Einkaufsvolumen
04
Wann sind erste Verhandlungsergebnisse sichtbar – und wie messen wir den Erfolg?
Erste Effekte zeigen sich oft in der nächsten anstehenden Verhandlung – messbar wird es je nach Situation innerhalb weniger Wochen.
- Häufige „Quick Wins“: bessere Gesprächsführung, klarere Anker, weniger unnötige Zugeständnisse
- Messgrößen (je nach Warengruppe): Preiserhöhung abfedern, Konditionen verbessern (Zahlungsziele/Incoterms/MOQ), Vertrags-/SLA-Verbesserungen
- Optional: Wir definieren vorab Zielwerte & KPI-Logik (z. B. Savings vs. Risiko vs. Versorgungssicherheit)
- Ergebnis hängt von Marktlage, Alternativen und Verhandlungsmacht ab – die Methode erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich
Weitere häufige Fragen aus dem Einkauf
Fragen zu Verhandlungstraining im Einkauf: Preiserhöhungen, Monopol-Lieferanten, Konditionen, BATNA/ZOPA.
Was kostet ein Verhandlungstraining für Einkaufsabteilungen?
Die Kosten hängen vor allem von Dauer (1–2 Tage vs. Programm), Teilnehmerzahl und Zielsetzung ab. In einem kurzen Erstgespräch klären wir Umfang, Warengruppen und kritische Lieferanten – daraus entsteht ein passendes Angebot. Wichtig: Entscheidend ist nicht „Training um jeden Preis“, sondern der erwartete Hebel in euren anstehenden Verhandlungen.
Inhouse oder online, welches Format ist für den Einkauf sinnvoller?
Für Einkaufsverhandlungen ist Inhouse meist am wirksamsten, weil wir mit euren echten Fällen und Dynamiken arbeiten. Online ist sinnvoll für Refresh, Vorbereitungssessions oder dezentrale Teams. Häufig ist ein Hybrid-Ansatz optimal: Training + kurze Online-Follow-ups vor wichtigen Verhandlungen.
Wie viele Teilnehmende sind ideal und wie lange dauert das Training?
Für intensive Simulationen sind kleinere Gruppen oft besser. Typisch sind 6–12 Teilnehmende pro Gruppe; bei größeren Teams arbeiten wir mit parallelen Gruppen. Die Dauer ergibt sich aus Ziel und Reifegrad: vom Intensivtag bis zum mehrmonatigem Programm mit Transfersessions.
Wie verhandelt man Preiserhöhungen von Lieferanten erfolgreich?
Der Schlüssel ist eine saubere Vorbereitung: Fakten, Alternativen, Risiko und ein klarer Zugeständnisplan. Im Training üben wir, Preiserhöhungen strukturiert zu prüfen, Gegenleistungen zu fordern und das Gespräch zu führen, ohne in Rechtfertigungsfallen zu geraten. Ergebnis: mehr Kontrolle über den Prozess – auch wenn der Markt angespannt ist.
Was tun bei Monopol- oder Single-Source-Lieferanten?
Auch ohne echte Alternative gibt es Verhandlungshebel: Spielräume in Spezifikationen, Volumenplanung, Laufzeiten, Service-Level, Zahlungszielen oder Eskalationspfaden. Wir erarbeiten eine Strategie, die Versorgungssicherheit und Konditionen gleichzeitig im Blick behält – und trainieren die Gesprächsführung in genau solchen „engen“ Situationen.
Welche Konditionen verhandelt der Einkauf typischerweise (außer Preis)?
Preis ist nur ein Teil. Häufige Hebel sind Zahlungsziele, Incoterms, MOQ, Lieferzeiten, Bonus-/Malus-Regelungen, Gewährleistung, Preisgleitklauseln, Service-Level und Vertragslaufzeiten. Im Training wird daraus ein klarer Konditionen-Baukasten mit Prioritäten und Tauschlogik.
Was ist der Unterschied zwischen Verhandlungstraining und Verhandlungsbegleitung?
Training baut Fähigkeiten im Team auf (Vorbereitung, Taktik, Gesprächsführung) – Begleitung unterstützt zusätzlich in konkreten laufenden Verhandlungen. Oft ist die Kombination ideal: Training als Basis + punktuelle Begleitung bei kritischen Lieferanten.
Was bedeuten BATNA und ZOPA – und wie nutzt der Einkauf das praktisch?
BATNA ist die beste Alternative, wenn die Verhandlung scheitert; ZOPA ist der Bereich, in dem eine Einigung möglich ist. Praktisch heißt das: Der Einkauf definiert vorab Alternativen, Grenzen und Zielkorridore – und verhandelt dann konsequent entlang dieser Logik statt „aus dem Bauch“.
Bietet ihr auch Verhandlungstraining für Vertriebsteams an?
Ja – auf Anfrage. Unser Schwerpunkt bleibt Einkaufsverhandlungen. Vertriebstrainings sind sinnvoll, wenn es um Preisverteidigung, Einwandbehandlung und Abschlussdruck geht. Wir klären im Erstgespräch kurz Ziel, Branche und typische Situationen – und empfehlen dann das passende Format.
Warten Sie nicht, bis der
Lieferant das Spiel bestimmt.
Optimieren Sie Ihre Einkaufsverhandlungen – strategisch & messbar.
In einem kostenlosen 30 minütigen Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation.
Wenn es passt, erhalten Sie Zugang zu einem kostenfreien Strategie-Workshop.
40+ Unternehmen vertrauen auf unsere Verhandlungsexpertise