Im Einkauf höhere
Ersparnisse erzielen –
durch starke Verhandlungen
Wir befähigen Einkaufsleiter und ihre Teams, Preissteigerungen, Lieferkettenrisiken und harte Verhandlungen souverän zu meistern – und sichern damit Margen, Flexibilität und Wettbewerbsvorteile.
Über 200 Unternehmen – von Industrie bis Healthcare – setzen auf unsere Verhandlungstrainings.
≈ 2.000
Trainings & Coachings für den Einkauf
≈ 15.000
Schulungs-Teilnehmer:innen aus Konzernen & Mittelstand
25+
Jahre Erfahrung rund um Einkaufs-Verhandlungen
Entscheider, die wir unterstützen
Einkaufsleiter mit Team,
die ihre Abteilung verhandlungsstark machen wollen.
Strategische Einkäufer,
die Preissteigerungen abfedern und bessere Konditionen sichern müssen.
Geschäftsführer,
die ihre Supply Chain absichern und Margen schützen wollen.
Unklare Verhandlungsstrategie
Interne Abstimmung
hakt
Starker Lieferantendruck
Typische Herausforderungen unserer Kunden
Einkaufsteams verhandeln operativ statt strategisch – und verlieren dabei systematisch Spielräume.
Fehlende Rollenverteilung und widersprüchliche Kommunikation schwächen die eigene Verhandlungsposition.
Lieferanten setzen gezielt auf Machtasymmetrie – doch ohne taktische Gegenstrategie bleiben Einsparpotenziale ungenutzt.
Über Negtar & Ralf Elcheroth
Ralf Elcheroth ist Verhandlungsprofi, Coach sowie Gründer und Geschäftsführer der Negtar GmbH.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Einkaufsverhandlungen begleitet er Unternehmen dabei, ihre Verhandlungsstärke systematisch auszubauen.
Unsere Mission: Wir machen Einkaufsorganisationen verhandlungsstark – für messbare Ergebnisse, die sofort Wirkung zeigen.
Unsere Trainingsformate
Live vor Ort, remote oder hybrid – auf Deutsch und Englisch: Unsere Formate sind flexibel – immer mit Fokus auf Ergebnis.
Executive
Sparring
=
=
Geschäftsführer, Team-Leads &
C-Level
Team-
Trainings
=
Einkaufs- &
Procurement-
Abteilungen,
Verhandlungs-Teams & Task Forces
Intensiv-
Workshops
=
für strategische Einkäufer:innen in Einkauf &
Procurement
Erfolgsfaktoren für Sie
Ihre größten Hebel im Einkauf
Die größten Einsparungen entstehen nicht in der Kalkulation, sondern am Verhandlungstisch. Wer Preise konsequent optimiert, Konditionen verbessert und Kostenrisiken kontrolliert, sichert seinem Unternehmen sofort messbare Ergebnisse.
Wettbewerbsvorteile sichern
Eine starke Verhandlungsposition wirkt sich direkt auf Marge, Stabilität und Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens aus.
Risiken
reduzieren
Mit klarer Argumentation und taktischer Stärke lassen sich Abhängigkeiten in Lieferketten minimieren.
Preise
optimieren
Gezielte Verhandlungsführung senkt Einkaufspreise spürbar – und macht Einsparungen sofort messbar.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist das Verhandlungstraining geeignet?
Für Einkaufs- und Vertriebs-Teams, die ihre Verhandlungsperformance steigern möchten – unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße.
01
Was zeichnet die Negtar
Methode aus?
Strategische Klarheit, psychologisches Verständnis und praxisnahe Simulationen. Keine Theorievermittlung, sondern reale Verhandlungssituationen mit unmittelbarem Lerneffekt.
02
Kommt die Negtar Methode auch in echten Verhandlungen zum Einsatz?
Ja. Entweder als diskrete Begleitung im Hintergrund (Ghost Negotiation) oder als aktive Unterstützung – je nach Kontext und Zielsetzung.
03
Wann sind erste Verhandlungs-Ergebnisse sichtbar?
Oft schon nach dem ersten Trainingstag. Die vermittelten Techniken sind direkt anwendbar und führen im regelmäßig zu schnellen, messbaren Verbesserungen.
04
Warten Sie nicht, bis der
Lieferant das Spiel bestimmt.
Optimieren Sie Ihre Einkaufsverhandlungen – strategisch & messbar.
In einem kostenlosen 15-minütigen Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation.
Wenn es passt, erhalten Sie Zugang zu einem kostenfreien Strategie-Workshop.
40+ Unternehmen vertrauen auf unsere Verhandlungsexpertise