Verhandlungstraining für den Einkauf
Preiserhöhungen abfedern.
Konditionen sichern.
Lieferanten souverän steuern.
Kostenlos & unverbindlich
Wir machen Einkaufsteams verhandlungsstärker – mit Simulationen aus euren echten Lieferantenfällen.
Fokus: klare Strategie, saubere Zugeständnislogik und Ergebnisse, die in der nächsten Preisrunde messbar werden.
Über 40 Unternehmen – von Industrie bis Healthcare – setzen auf unsere
Verhandlungstrainings für den Einkauf.
≈ 15.000
Schulungs-Teilnehmer:innen aus Konzernen & Mittelstand
≈ 2.000
Trainings & Coachings für den Einkauf
25+
Jahre Erfahrung rund um Einkaufs-Verhandlungen
Entscheider im Einkauf, die wir unterstützen
Einkaufsleiter mit Team,
die ihre Abteilung verhandlungsstark machen wollen.
Strategische Einkäufer,
die Preissteigerungen abfedern und bessere Konditionen sichern müssen.
Geschäftsführer,
die ihre Supply Chain absichern und Margen schützen wollen.
Unklare Verhandlungsstrategie
Interne Abstimmung hakt
Starker Lieferantendruck
Typische Herausforderungen in Einkaufsverhandlungen
Einkaufsteams verhandeln operativ statt strategisch – und verlieren dabei systematisch Spielräume.
Effekt: Klare Verhandlungsarchitektur, Argumentationslinie & Zugeständnisplan – bevor der Lieferant taktet.
Fehlende Rollenverteilung und widersprüchliche Kommunikation schwächen die eigene Verhandlungsposition.
Effekt: Rollen, Entscheidungslogik & Eskalationspfad – damit ihr geschlossen verhandelt.
Lieferanten setzen gezielt auf Machtasymmetrie – doch ohne taktische Gegenstrategie bleiben Einsparpotenziale ungenutzt.
Effekt: Tauschlogik & Hebel jenseits des Preises (MOQ, Incoterms, Laufzeit, Servicelevel).
Über Negtar & Ralf Elcheroth
Ralf Elcheroth ist Verhandlungsprofi, Coach und Geschäftsführer der Negtar GmbH. Er unterstützt Einkaufsleiter und strategische Einkäufer dabei, Preiserhöhungen abzufedern, Konditionen zu verbessern und Lieferantenverhandlungen strukturiert zu steuern – auch in angespannten Märkten.
Mit über 20 Jahren Erfahrung in internationalen Einkaufs- und Lieferantenverhandlungen verbindet er strategische Klarheit mit Verhandlungspsychologie und praxisnahen Simulationen. Im Fokus stehen nicht „Folien“, sondern echte Fälle aus eurem Einkauf: Ziele, Alternativen, Risiken, Hebel und ein sauberer Zugeständnisplan – damit Ergebnisse in der nächsten Verhandlungsrunde tatsächlich messbar werden.
Typische Themen, bei denen wir unterstützen:
Preiserhöhungen von Lieferanten prüfen, abwehren oder in bessere Gesamtpakete drehen
Konditionen verhandeln (z. B. MOQ, Incoterms, Zahlungsziele, Laufzeiten, Servicelevel, Bonus/Malus)
Single-/Sole-Source & kritische Lieferanten: Verhandlungshebel finden, Eskalation und Alternativen aufbauen
Verhandlungsarchitektur: Argumentationslinie, Anker, Einwandbehandlung, Zugeständnislogik
Interne Abstimmung: Rollen, Entscheidungslogik und „eine Stimme“ in Richtung Lieferant
Unsere Mission: Wir machen Einkaufsorganisationen verhandlungsstärker – mit klarer Strategie, sauberer Vorbereitung und praxisnahen Simulationen für spürbare Wirkung in euren Lieferantenverhandlungen.
Kostenlos & unverbindlich
Unsere Trainingsformate
Live vor Ort, remote oder hybrid – auf Deutsch und Englisch:
Unsere Formate sind flexibel - immer mit Fokus auf Ergebnis.
Executive Sparring
Geschäftsführung, Einkaufsleitung & C-Level
für kritische Lieferanten, Preiserhöhungen & Eskalationen
Sparring zur Verhandlungsstrategie: Vorbereitung, Leitplanken, Entscheidungsoptionen – klar und umsetzbar.
Team-Trainings
Einkaufs- & Procurement-Abteilungen, Verhandlungsteams, Category/Commodity, Projekt- & Lead Buyer
Training mit Ihren echten Fällen: Gesprächsführung, Ankern, Einwandbehandlung, Zugeständnislogik + Leitfäden.
Intensiv-Workshops
für strategische Einkäufer:innen in Einkauf & Procurement
Fokus: Preiserhöhungen, Single Source, Rahmenverträge
1-Tages-Fokus: Methoden, Tools & Checklisten, die Sie in der nächsten Verhandlung sofort einsetzen.
Erfolgsfaktoren für Sie
Die größten Hebel liegen am
Verhandlungstisch
Wenn Lieferanten Preise erhöhen oder Engpässe drohen, entscheidet Ihre Verhandlungsstrategie über Marge, Cashflow und Versorgungssicherheit.
In unseren B2B-Verhandlungstrainings für den Einkauf arbeiten wir an Ihren realen Fällen: Argumentation, Alternativen (BATNA/ZOPA) und einer klaren Zugeständnislogik.
Ergebnis: bessere Konditionen, weniger unnötige Zugeständnisse und schnelle, messbare Verbesserungen in den nächsten Lieferantenverhandlungen.
Marge & Wettbewerbsfähigkeit sichern
Eine starke Verhandlungsposition schützt Marge, Cashflow und Versorgung – auch bei Preiserhöhungen und Engpässen.
Lieferkettenrisiken &
Abhängigkeiten reduzieren
Mit klarer Strategie, Argumentation und Alternativen sinken Single-Source-Risiken und Eskalationen werden beherrschbar.
Preiserhöhungen abfedern &
Konditionen verbessern
Wir erhöhen Ihren Spielraum bei Preis, Zahlungszielen, Incoterms, MOQ und Service-Level – messbar in den nächsten Verhandlungen.
FAQ: Verhandlungstraining für den Einkauf
Kurz & konkret: Zielgruppe, Methode, Begleitung, Ergebnisse.
01
Für welche Einkaufsrollen ist das Verhandlungstraining geeignet?
Unser Verhandlungstraining richtet sich an Einkaufsabteilungen, die in Lieferantenverhandlungen bessere Konditionen und mehr Sicherheit erzielen wollen.
- Für strategische Einkäufer:innen, Commodity/Category Manager, Projekteinkauf, Einkaufsleitung
- Besonders wirksam bei Preiserhöhungen, Single-/Sole-Source, Rahmenverträgen, kritischen Lieferanten
- Geeignet für Mittelstand & Konzern (Format und Cases passen wir an)
- Vertriebstraining bieten wir auf Anfrage an – Schwerpunkt bleibt Einkauf
02
Was ist die Negtar-Methode im Verhandlungstraining – und was ist daran anders?
Die Negtar-Methode verbindet strategische Klarheit + Verhandlungspsychologie + praxisnahe Simulationen – mit euren echten Fällen statt Theorie.
- Wir arbeiten an realen Lieferanten-Szenarien (Ziele, Hebel, Risiken, Alternativen)
- Du trainierst Gesprächsführung, Ankern, Zugeständnislogik, Einwandbehandlung in Simulationen
- Du gehst mit konkreten Leitfäden/Checklisten raus (Vorbereitung, Gespräch, Nachbereitung)
- Fokus: sofort anwendbar in den nächsten Verhandlungen
03
Kann die Negtar-Methode auch in laufenden Lieferantenverhandlungen eingesetzt werden?
Ja – wir unterstützen als Verhandlungsbegleitung für den Einkauf (Ghost Negotiation) oder als aktive Rolle, je nach Bedarf.
- Diskret im Hintergrund: Strategie, Argumentation, Szenarien, „Red Lines“, Zugeständnisplan
- Co-Pilot/aktive Unterstützung: Vorbereitung, Rollenverteilung, Verhandlungstaktik, Debriefing
- Ziel: bessere Ergebnisse ohne Show – mit sauberer Struktur und klaren Entscheidungen
- Besonders sinnvoll bei kritischen Lieferanten oder hohem Einkaufsvolumen
04
Wann sind erste Verhandlungsergebnisse sichtbar – und wie messen wir den Erfolg?
Erste Effekte zeigen sich oft in der nächsten anstehenden Verhandlung – messbar wird es je nach Situation innerhalb weniger Wochen.
- Häufige „Quick Wins“: bessere Gesprächsführung, klarere Anker, weniger unnötige Zugeständnisse
- Messgrößen (je nach Warengruppe): Preiserhöhung abfedern, Konditionen verbessern (Zahlungsziele/Incoterms/MOQ), Vertrags-/SLA-Verbesserungen
- Optional: Wir definieren vorab Zielwerte & KPI-Logik (z. B. Savings vs. Risiko vs. Versorgungssicherheit)
- Ergebnis hängt von Marktlage, Alternativen und Verhandlungsmacht ab – die Methode erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich
Weitere häufige Fragen aus dem Einkauf
Fragen zu Verhandlungstraining im Einkauf: Preiserhöhungen, Monopol-Lieferanten, Konditionen, BATNA/ZOPA.
Was ist der Unterschied zwischen Verhandlungstraining und Verhandlungsbegleitung?
Training baut Fähigkeiten im Team auf (Vorbereitung, Taktik, Gesprächsführung) – Begleitung unterstützt zusätzlich in konkreten laufenden Verhandlungen. Oft ist die Kombination ideal: Training als Basis + punktuelle Begleitung bei kritischen Lieferanten.
Wofür steht „NEG“ bei euren Trainings – und warum heißt Negtar so?
„NEG“ steht für NEGotiation (Verhandeln) – die Kürzel (NEG01, NEG02 …) sind Programm-Codes zur schnellen Orientierung.
Negtar kommt von Negotiation Targets (Verhandlungsziele): Wir arbeiten konsequent mit klaren Zielen, Spielräumen und nachvollziehbarer Ergebnissicherung.
In welchen Sprachen bietet ihr Trainings an?
Standardmäßig bieten wir Trainings auf Deutsch, Englisch, Italienisch und Hindi an.
Weitere Sprachen sind auf Anfrage möglich.
Wer führt die Trainings durch – immer derselbe Trainer?
Wir arbeiten mit einem Trainerportfolio. Die meisten unserer Trainer:innen können mehrere Programme durchführen, gleichzeitig haben sie unterschiedliche Schwerpunkte und Spezialisierungen (z. B. Einkauf, Taktik/Counter-Tactics, Psychologie, Konflikt/Deeskalation). Für Ihr Training setzen wir bewusst den/die passende:n Trainer:in ein – abgestimmt auf Thema, Zielgruppe und Praxisfälle.
Was passiert, wenn ein Trainer kurzfristig ausfällt?
Durch unser Trainerportfolio haben wir eine hohe Ausfallsicherheit und können in vielen Fällen kurzfristig eine geeignete Alternative stellen (abhängig von Thema, Termin und Verfügbarkeit).
Bietet ihr auch Verhandlungstraining für
Vertriebsteams an?
Ja – auf Anfrage. Unser Schwerpunkt bleibt Einkauf, aber Vertriebstrainings sind sinnvoll, wenn es um Preisverteidigung, Einwandbehandlung, Abschlussdruck und strukturierte Gesprächsführung geht. Wir klären im Erstgespräch Ziel, Branche und typische Situationen und empfehlen das passende Format.
Warten Sie nicht, bis der
Lieferant das Spiel bestimmt.
Optimieren Sie Ihre Einkaufsverhandlungen – strategisch & messbar.
In einem kostenlosen 15 minütigen Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation.
Wenn es passt, erhalten Sie Zugang zu einem kostenfreien Strategie-Workshop.
40+ Unternehmen vertrauen auf unsere Verhandlungsexpertise