Verhandlungsbücher von Ralf Elcheroth
Psychologie, Einfluss & harte Deals –
als Praxis-Guides für Einkauf, Führung und Verhandlungen.
Vier Bücher, vier Perspektiven: Single Source verhandeln, Manipulation erkennen, Einfluss strategisch einsetzen und auch in harten Verhandlungen respektvoll stark bleiben.
SINGLE SOURCE IST VERHANDELBAR
Wenn es „keine Alternative“ gibt, wird aus Verhandlung oft eine Preisansage. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie trotzdem handlungsfähig bleiben: erst das Spielfeld sauber diagnostizieren, dann Stabilität und Verbindlichkeit verhandeln, Preislogik statt Prozentkampf führen – und parallel Beweglichkeit aufbauen, ohne den Betrieb zu gefährden.
Das nehmen Sie mit:
- 60-Sekunden-Diagnose: Single Source vs. Monopol vs. Scheinmonopol – inkl. „erster Move“
- Preisstrukturen verstehen, Margenlogik öffnen und sauber verhandeln – auch ohne Wettbewerb
- konkrete Hebel für Deals im Engpass (Service, Forecast, Staffel, Gegenleistung, Messung)
- Gesprächsführung & Psychologie: Druck entkräften, Anker lösen, ruhig führen – plus Follow-up & Governance-Routinen
Geeignet für: Einkauf, Lead Buyer/Category Management, Supply Chain, Projekt- & Stakeholder-Management
Preislogik, Lieferfähigkeit, Verbindlichkeit:
Ihr System für Single Source und monopolartige Lieferanten
Die Psychologie der Manipulation
Dieses Buch hilft Ihnen, Manipulation in Gesprächen und Verhandlungen früh zu erkennen – und souverän zu kontern, ohne selbst „dirty“ zu spielen.
Das nehmen Sie mit:
- typische Manipulationsmuster & Druckmechanismen sicher erkennen
- klare Gegenstrategien (ohne Eskalation)
- psychologische Trigger & Entscheidungen besser verstehen
- mehr Kontrolle über Gesprächsführung, Ton und Dynamik
Geeignet für: Einkauf, Führung, Vertrieb, Projekt- & Stakeholder-Management
Wie Sie unfaire Taktiken erkennen, abwehren – und selbst wirksam Einfluss nehmen
Nonviolent Negotiations
Ein englischer Praxis-Guide zu strategischem Einfluss in Verhandlungen. Fokus auf Entscheidungspsychologie, Argumentationsführung und Schutz vor „Hidden Agendas“.
Key takeaways:
- practical influence tools for high-stakes negotiations
- recognizing manipulation and pressure tactics early
- ethical persuasion that builds trust
- real-world examples for procurement, sales & leadership
Geeignet für: International Procurement, Leadership, Sales, Consulting
How to Win Hard Deals Without Losing Trust
The Subtle Power
Für alle, die hart verhandeln müssen, aber die Beziehung nicht beschädigen wollen.
Fokus: Klarheit, Grenzen, De-Eskalation – und trotzdem Ergebnisse.
Key takeaways:
- firm but respectful negotiation scripts
- boundary language: “No” without escalation
- empathy as a strategic tool (not weakness)
- staying calm, clear, and effective under pressure
Geeignet für: Einkauf, Führung, HR/Change, Account Teams
Strategic Influence & Manipulation in Negotiation