Workshops Einkaufs- & Procurement-Teams
Gemeinsam verhandeln. Besser im Team. Mehr Wirkung.
Stärker verhandeln als Team –
Strategie, Taktik & gemeinsame Erfolge
Ihr Einkaufsteam steht unter Druck: Volatile Märkte, aggressive Lieferantenstrategien und steigende Kosten fordern klare Strukturen und sichere Kommunikation. Unsere Team-Workshops stärken Ihr Einkaufsteam strategisch, optimieren interne Abläufe und fördern eine einheitliche Verhandlungsstrategie.
- Einheitliche Strategie statt individueller Bauchentscheidungen
- Gemeinsame Sprache, Haltung & Zielklarheit
- Austausch zu echten Fällen aus Ihrem Einkauf
- Rollenspiele zur Stärkung der kollektiven Kompetenz
- Nachhaltige Wirkung durch Feedback und Transfer
Das Ergebnis? Eine bessere Performance, schnellere Entscheidungen & messbar bessere Ergebnisse.
Unsere Workshop-Inhalte & Schwerpunkte
Unsere maßgeschneiderten Workshops sind flexibel an Ihre Anforderungen anpassbar und vermitteln praxisnahe Verhandlungsmethoden für Einkaufsteams. Schwerpunkte sind unter anderem:
Gemeinsame
Verhandlungs-Strategien & Taktiken
Einheitliches und strategisches Vorgehen ist entscheidend für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen. In unseren Workshops lernen Ihre Teams, eine abgestimmte Verhandlungsstrategie zu entwickeln, Rollen klar zu definieren und einheitlich gegenüber Lieferanten aufzutreten. So vermeiden Sie widersprüchliche Aussagen und stärken Ihre Verhandlungsposition.
Lieferanten-verhandlungen im Team
Verhandlungen im Team erfordern eine klare Rollenverteilung und gezielte Strategieentwicklung. Unsere Workshops helfen Ihnen dabei, Verhandlungsführer, taktische Unterstützer und Analysten optimal einzusetzen, sodass jeder im Team genau weiß, welche Aufgabe er während der Verhandlung übernimmt.
Psychologische Verhandlungs-Führung
Verhandlungen sind nicht nur ein Austausch von Zahlen, sondern auch ein psychologisches Spiel. Wir vermitteln, wie Teamentscheidungen entstehen, welche Mechanismen Lieferanten in Verhandlungen nutzen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil einsetzen. Ihr Team lernt, Drucksituationen souverän zu meistern und taktisch klug zu agieren.
Live-Verhandlungs-Simulationen
Theorie ist wichtig – aber erst die praxisnahe Anwendung macht eine Strategie wirklich erfolgreich. Unsere realistischen Verhandlungssimulationen helfen Ihrem Team, gelerntes Wissen sofort zu erproben, Fehler zu erkennen und Verhandlungstaktiken direkt zu optimieren. So stellen wir sicher, dass das Training sofort messbare Verbesserungen in Ihren Einkaufsverhandlungen bringt.
Best Case: Wie unser Verhandlungstraining
Einkaufserfolge maximiert
Ein Einkaufsleiter eines mittelständischen Industrieunternehmens hatte ein Problem: Jährliche Lieferantenverhandlungen brachten kaum bessere Konditionen. Das Einkaufsteam trat uneinheitlich auf, reagierte nur auf Preiserhöhungen, anstatt Verhandlungen aktiv zu steuern, und ließ Verhandlungsspielräume ungenutzt.
Nach einem maßgeschneiderten Verhandlungstraining mit Negtar veränderte sich die Arbeitsweise des Einkaufsteams grundlegend.
Strukturierte Prozesse für effektivere Verhandlungen
Klare Rollenverteilungen und eine verbesserte interne Abstimmung sorgten dafür, dass das Team geschlossener auftrat und Verhandlungen strategischer führte. Statt nur auf Lieferantenforderungen zu reagieren, setzte das Team nun gezielte Argumentations- und Verhandlungstaktiken ein, um bessere Konditionen zu sichern.
Messbare Erfolge durch gezielte Optimierung
Innerhalb von sechs Monaten konnte das Unternehmen seine Einkaufskonditionen um 8 % verbessern und Preissteigerungen um 60 % reduzieren – ein klarer Beweis für die Wirksamkeit unserer praxisnahen Methoden.
Nachhaltige Veränderung für langfristige Erfolge
Neben den direkten Einsparungen veränderte sich auch die Verhandlungskultur des Unternehmens. Das Einkaufsteam agierte proaktiver, erkannte Verhandlungsspielräume frühzeitig und konnte Preis- und Vertragsbedingungen gezielt optimieren. Die neu gewonnene Souveränität und Strategiekompetenz machten sich in jeder weiteren Verhandlung bemerkbar.
Das Ergebnis?
Aus einem reaktiven Einkaufsteam wurde eine strategisch agierende Verhandlungseinheit, die langfristig bessere Deals sichert, Kosten senkt und sich gegenüber Lieferanten klar behauptet.
Häufige Fragen zu unserem Coaching-Angebot
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Stärken Sie die Verhandlungskompetenz Ihres Einkaufsteams, treten Sie geschlossener auf und erzielen Sie bessere Verhandlungsergebnisse – mit praxisnahen Strategien und direkter Anwendung im Arbeitsalltag.