Bessere Konditionen. Mehr Sicherheit.
Diskret im Hintergrund.
Ghost Negotiation bedeutet: Wir begleiten Ihre Lieferantenverhandlung strategisch und operativ – von der Vorbereitung bis zur Umsetzung. Sie treten nach außen souverän auf, wir liefern Struktur, Taktik und Live-Unterstützung.
Verhandlungsstrategie & Gesprächsführung für Ihre konkrete Situation
Argumentations- und Zugeständnislogik, die Sie im Gespräch sicher hält
Live-Sparring (vor, zwischen oder während der Verhandlung – je nach Format)
Für wen ist Ghost Negotiation?
Ideal, wenn …
… hohe Volumina oder kritische Warengruppen verhandelt werden.
… es um Preis, Zahlungsziele, Mindestmengen, Service-Level, Eskalationen oder „harte“ Konditionen geht.
… intern Zeit, Klarheit oder Verhandlungsroutine fehlt – aber Ergebnisse geliefert werden müssen.
… Sie bei schwierigen Lieferanten mehr Kontrolle und Sicherheit wollen.
… Sie Verhandlungen professionalisieren, ohne gleich ein großes Trainingsprogramm zu starten.
Was bedeutet Ghost Negotiation konkret?
Ghost Negotiation ist keine Theorie – sondern umsetzungsnahe Verhandlungsbegleitung. Wir arbeiten an Ihrem realen Fall: Ziele, Druckpunkte, Optionen, Alternativen (BATNA), Argumentationslinien, Zugeständnisregeln, Gesprächsführung.
Sie behalten jederzeit die Kontrolle – wir sorgen dafür, dass Plan, Taktik und Reaktionsfähigkeit stehen.
Wir versprechen keine „Wunderprozente“. Wir liefern einen professionellen Prozess, klare Hebel und saubere Umsetzung – damit Ergebnisse wahrscheinlicher werden.
01
So können wir Sie begleiten
Format 1 – „Prep + Script“
Strategie-Workshop + Verhandlungsdrehbuch für Ihr Gespräch.
Enthält: Zielbild, Konditionenpaket, Argumente, Gegenargumente, Zugeständniskaskade, Gesprächsdramaturgie.
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Format 2 – „Live-Sparring“
Kurz vor der Verhandlung, in Pausen oder zwischen Terminen: schnelle Entscheidungen, nächste Schritte, Positionierung.
Ideal: wenn mehrere Runden laufen oder Eskalationen auftreten.
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Format 3 – „Team-Verhandlung“
Wir sind Teil Ihres Verhandlungsteams (sichtbar oder dezent) und unterstützen bei Struktur, Taktik, Rollen, Gesprächsführung und Dokumentation.
Welches Format passt?
Ihr Ergebnisse (ganz praktisch)
Schritt
01.
Kurz-Check (15–30 Min.)
Worum geht’s, wie ist die Lage, was ist das Ziel?
- Verhandlungsplan auf 1–2 Seiten (Ziele, Grenzen, Optionen, Taktik)
- Argumentationsleitfaden (inkl. typischer Lieferanten-Claims + Antworten)
- Zugeständnislogik (was, wann, wofür – und was nie)
- Fragen-Set für Gesprächsführung & Kontrolle
- Nachverhandlungs-/Runden-Plan (falls mehrere Termine)
Schritt
02.
Daten & Spielraum klären
Volumen, Konditionen, Historie, Stakeholder, Alternativen, Risiken.
Schritt
03.
Strategie + Drehbuch
Klare Linie: Forderung, Begründung, Tauschlogik, Zugeständnisse, Eskalationspfad.
Schritt
04.
Umsetzung / Live-Sparring
Vor dem Termin, zwischen den Runden oder direkt im Meeting (je nach Setup).
Schritt
05.
Abschluss & Absicherung
Ergebnis dokumentieren, nächste Schritte, Nachfassen, Lessons Learned (kurz & wirksam).
So läuft Ghost Negotiation ab
Wenn die Verhandlung wichtig ist, sollte es die Vorbereitung auch sein.
Lassen Sie uns in einem kurzen Erstgespräch prüfen, welche Hebel realistisch sind und welches Begleit-Format passt.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Ist Ghost Negotiation dasselbe wie Verhandlungstraining?
Nein. Training baut langfristig Kompetenz auf. Ghost Negotiation ist fallbezogen: Wir arbeiten an Ihrer konkreten Verhandlung und begleiten die Umsetzung.
Muss Negtar in der Verhandlung sichtbar auftreten?
Nein. Je nach Situation arbeiten wir komplett im Hintergrund (Prep/Sparring) oder als Teil Ihres Teams.
Für welche Themen eignet sich das besonders?
Preis- und Konditionenpakete, Zahlungsziele, Mindestmengen, Service-Level, Eskalationen, Lieferantenwechsel, Monopol-/Engpasssituationen.
Wie schnell können wir starten?
In dringenden Fällen sehr kurzfristig – oft reicht ein erster Strategietermin, um Struktur und nächste Schritte zu klären.
Was braucht ihr von uns?
Kurz: Ziele, aktuelle Konditionen/Angebote, Volumen/Bedarf, Stakeholder, Historie und die „Pain Points“ mit dem Lieferanten.
Gibt es eine Erfolgsgarantie?
Verhandlungen hängen von Rahmenbedingungen ab. Wir garantieren keinen bestimmten Rabatt – aber wir liefern Prozess, Taktik und Umsetzungssicherheit, die Ihre Chancen deutlich verbessern.
Wie wird abgerechnet?
Üblich sind Paketpreise (Prep + Unterlagen) oder Tagessatz/Retainer für Live-Begleitung. Im Erstgespräch klären wir Umfang und sinnvolle Struktur.
Ist das vertraulich?
Ja. Vertraulichkeit ist Standard. Auf Wunsch auch mit NDA.