Lernen. Anwenden. Erfolgreich verhandeln.
Strategische Verhandlungsführung für Einkauf & Procurement. Praxisnah, individuell und direkt umsetzbar.
Ihre Herausforderungen im Einkauf
- Den besten Preis rausholen – ohne die Beziehung zu gefährden
- In Zeiten verschärften Wettbewerbs bessere Konditionen sichern
- Preissteigerungen sachlich begründen, abfedern und durchsetzen
- Lieferanten professionell auf Augenhöhe begegnen
- Einwände effektiv begegnen und souverän umleiten
- Verhandlungsprozesse effizient vorbereiten und strukturiert führen
Denn: Jeder Prozentpunkt zählt. In einem veränderten Marktumfeld entscheidet Ihre Verhandlungsstärke über Margen, Konditionen und den nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Unser Ansatz
Psychologie
trifft Struktur
Unser Verhandlungstraining kombiniert bewährte Methoden wie das Harvard-Modell mit praxiserprobten Tools aus Psychologie und Gesprächsführung. So entstehen belastbare Ergebnisse ohne aggressive Taktiken – und eine souveräne Haltung in jeder Phase der Verhandlung.
Trainings-Inhalte
auf einen Blick
- Verhandlungsstrategien & Taktiken – Souverän auftreten und erfolgreich verhandeln
- Psychologische Verhandlungsführung – Mechanismen hinter Entscheidungen verstehen und nutzen
- Körpersprache & Argumentationstechniken – nonverbale Macht in Verhandlungen gezielt einsetzen
- Preisverhandlungen & Kostenoptimierung – Sicherstellen, dass Sie die besten Konditionen erhalten
- Struktur & Phasen professioneller Einkaufsverhandlungen
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
- Tools für Planung, Steuerung & Nachbereitung
- Rollenspiele mit realen Einkaufsfällen
- Lieferantenverhandlungen & Risikomanagement – Sicherstellung optimaler Lieferantenbedingungen
Für wen sind die Trainings geeignet?
- Einkaufsteams & -Abteilungen
- Führungskräfte im Einkauf & Procurement
- Category Manager & Einkaufsleiter
- Strategische Einkäufer:innen
Was lernen Ihre Mitarbeiter in den Trainings?
- Einkaufsstrategie mit klarer Verhandlungsführung und weniger Zugeständnissen
- Stärkung der Verhandlungsposition gegenüber Lieferanten
- Transfer in den Arbeitsalltag durch realistische Szenarien
Wie sind die Trainings strukturiert?
- 2 bis 5-tägiges Training (vor Ort oder remote)
- Individuell anpassbare Lerninhalte mit hohem Praxisanteil
- Live-Trainings & Lernmaterialien inkludiert
- Optional: individuelles Follow-up oder Ghost Negotiation
Lassen Sie uns sprechen.
Kein Vorgespräch ist zu früh – aber viele sind zu spät.
