KI im B2B-Vertrieb: Deals besser vorbereiten

Von Research bis Angebot: KI für Struktur, Tempo und Klarheit – ohne die Beziehung zum Kunden zu verwässern.

Nutzen

  • schneller zu Kunden-Insights & Gesprächsstruktur
  • bessere Angebote/Value-Cases
  • effizientere Follow-ups und saubere Doku
  • bessere Vorbereitung auf Einwände & Deal-Risiken

Für wen
Sales, Key Account, PreSales, Sales Enablement.

Inhalte / Agenda (2 Tage)

  • KI-Grundlagen & Prompting für Sales-Workflows
  • Account-/Stakeholder-Research & Gesprächsvorbereitung
  • Angebotslogik: Value-Case, Nutzenstruktur, Varianten
  • Einwand-Bibliothek & Gesprächsleitfäden (ohne “Argumentations-Show”)
  • CRM-/Meeting-Hygiene: Zusammenfassungen, Next Steps, Follow-ups

Ergebnisse (Outputs)
Prompt-Set, Templates (Mails, Calls, Angebote), Enablement-Bausteine.

Rahmen / Umsetzung
Transferplan + optional Follow-up.

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