Single Source ist verhandelbar
auch ohne Alternative
Sie verhandeln nicht „Prozent“,
sondern Treiber, Zeitraum, Gegenleistung und Verbindlichkeit,
mit einem System, das in Engpass- und Monopolsituationen funktioniert.
Typische Situationen, in denen wir gerufen werden
„Lieferant kommt mit +12%
- begründet mit Energie, Löhnen und ‚Risiko'.
„Technik hat den Lieferanten gesetzt - Projekt drückt auf Go-Live, Einkauf soll nur noch freigeben.
„Single Source im Projekt-Jour-fixe
- jede Preisforderung landet direkt beim Management.
„Sie wissen: Ohne diesen Lieferanten steht die Linie und trotzdem sollen Sie ‚hart nachverhandeln'.
Was sich nach Training oder Programm verändert
Stabilität wird messbar: Zusagen, Eskalation, Trigger – statt Bauchgefühl und Hoffnung.
Preis wird logisch: TAM (Treiber–Anteil–Mechanik) statt pauschaler Aufschläge und Prozent-Schlacht.
Optionen entstehen, ohne sofort zu wechseln: Second-Source-Enablement, Pilot- und Spezifikationslogik.
Zwei Trainingsformate
Inhouse-Training (2 Tage)
Modul A: Single Source & Monopol
- Fokus: Spielfeld-Diagnose, Macht-Analyse, Stabilität vor Preis
Inhouse-Training (2 Tage)
Modul B: Preislogik & Abschlüsse
- Fokus: TAM-Methode, Mechaniken, Paketlogik, Abschlüsse
Basierend auf dem Buch
Single Source ist verhandelbar
Von Ralf Elcheroth. Teilnehmende erhalten das Buch plus
ausgewählte Tools und Checklisten als Arbeitsmaterial.